過去同質和模仿甚至是有用的思路，因為過去產品(服務)稀缺，而且這樣可以避免技術和市場開發(fā)兩項巨額成本！但今天產品(服務)是過剩，技術和市場開發(fā)受知識產權和品牌壁壘的保護。今天，必須差異化，這基本上已經沒有爭論的價值。
主要方法有二：
1、縱向思維：主動細分市場，找到空白市場或對手薄弱的市場，推出更具個性化的產品(服務)，洗發(fā)水、感冒藥行業(yè)給了我們很好的演繹，實際上，現(xiàn)在很多行業(yè)仍然存在很多細分的機會。操作的關鍵點是細分的緯度和寬度合不合時宜，合不合自己。
2、橫向思維：就是科特勒老先生說的“水平營銷”，也是業(yè)界所俗稱的“雜交營銷”，將不同行業(yè)不太相關的需求進行橫向嫁接，為顧客創(chuàng)造了新的價值。比如，手機與電腦的嫁接，家電與松木家具的嫁接等等。這種思維方法可以克服細分市場太小的毛病。 |
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